2014年1月15日，農(nóng)歷寒冬，聚積科技與諾瓦科技戰(zhàn)略合作伙伴儀式在深圳在深圳萬(wàn)豪酒店如期舉行，又一次完成了價(jià)值鏈上的布局，讓我們聞到Led行業(yè)初春的信息，數(shù)字音視工程(DAV)在現(xiàn)場(chǎng)采訪了聚積總經(jīng)理陳企凱先生：

　　1、陳總：您好，聚積科技是世界知名的LED驅(qū)動(dòng)及電源管理的IC芯片設(shè)計(jì)制造企業(yè)，聚積科技在這一領(lǐng)域市場(chǎng)占有率水平或處于什么市場(chǎng)地位?聚積科技優(yōu)勢(shì)是什么?

　　市場(chǎng)占有率計(jì)算口徑很多，按照我們的從客戶端數(shù)據(jù)推算，聚積市場(chǎng)占有份額應(yīng)該在60%以上;從兩個(gè)不同角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，Led發(fā)展非常迅速，由于前期led 市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高，3-5個(gè)年輕人就可以成立公司，導(dǎo)致前期不理智的競(jìng)爭(zhēng)，以致led 價(jià)格每年不斷跌價(jià)， 包括Led 燈的下降，終端客戶接受的價(jià)格下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，比如以前P20 、P16等的室外屏獲利強(qiáng)的產(chǎn)品，也變成了紅海的競(jìng)爭(zhēng)，也不獲利，目前仍不見(jiàn)獲利產(chǎn)品，包括P10均不獲利，作為市場(chǎng)占有率如此高的聚積目前也沒(méi)有更多獲利基礎(chǔ)，目前只有從小間距或更小微距的產(chǎn)品上幫助客戶尋找更多的利潤(rùn)點(diǎn)和維持市場(chǎng)占有率。

　　2、聚積科技的產(chǎn)品與同類(lèi)的大陸產(chǎn)品相比較，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　聚集目前的競(jìng)爭(zhēng)力主要有4個(gè)方面：

　　1)、在研發(fā)上，聚積投入大量經(jīng)費(fèi)，(公司原則按照應(yīng)收的款提取一定比例投入)以提高聚積的產(chǎn)品質(zhì)量和滿足客戶需求，提高強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力保持聚積在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，去年聚積豐收年研發(fā)并生產(chǎn)推出了27個(gè)新產(chǎn)品。

　　2)、聚積整合上下游供應(yīng)鏈，聚積與諾瓦控制廠商和Led商的合作，保持在生態(tài)鏈上的優(yōu)勢(shì)，聚積不但提供的是芯片，更多的提供的是整個(gè)價(jià)值鏈的解決方案，滿足客戶客戶需要;聚積不但有著生態(tài)鏈上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有細(xì)膩的市場(chǎng)策略。

　　3)、聚積有渠道優(yōu)勢(shì)，渠道伙伴提供的服務(wù)是有口皆碑的，聚積除保持供貨的優(yōu)勢(shì)外，一直保持和渠道商的互動(dòng)模式，并進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證，所以公司在發(fā)展高端項(xiàng)目上，現(xiàn)場(chǎng)上的人力資源，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)。

　　4)、聚積之所以保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)源于一直有新的題材、勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)自己精神，新產(chǎn)品，藍(lán)圖以及聚積在基本款怎樣擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、在成本結(jié)構(gòu)上等有著自己獨(dú)立的思考，正是我們?cè)诔杀旧系谋３指?jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新和獲利，服務(wù)客戶。

　　3、聚積科技開(kāi)發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅(qū)動(dòng)IC，為LED顯示屏帶來(lái)什么樣的改進(jìn)?

　　過(guò)去，企業(yè)注重產(chǎn)品的規(guī)格的開(kāi)發(fā)，隨著價(jià)格下滑，現(xiàn)在客戶要求越來(lái)越高，廠家已從簡(jiǎn)單功能開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移到根據(jù)客戶需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，過(guò)去聚積提出黃金比例、 Led的利用率 、刷新率和灰階等高端領(lǐng)域概念現(xiàn)在已經(jīng)變成Led行業(yè)應(yīng)用里面重要因素，聚積科技開(kāi)發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅(qū)動(dòng)IC滿足客戶，很容易達(dá)到性價(jià)比要求。

　　4、 聚積科技是LED顯示屏廠家的上游元器件供應(yīng)企業(yè)，您是如何看待大陸LED顯示屏廠家的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展?

　　企業(yè)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，企業(yè)的合并公司來(lái)源于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)Led行業(yè)發(fā)展是好事情; 公司的消失來(lái)自財(cái)務(wù)問(wèn)題，淘汰實(shí)力不強(qiáng)技術(shù)能力弱，財(cái)務(wù)運(yùn)作能力差的公司，對(duì)市場(chǎng)也是良性的循環(huán)，可以避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诎盐帐袌?chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，也會(huì)做好客戶端服務(wù)，生根客戶;過(guò)去我們的客戶非常廣，可以達(dá)到700多家，當(dāng)客戶集中下期后一、兩百家后，我們對(duì)客戶的服務(wù)和耕耘，就更直接和更重要了。

　　5、近年來(lái)LED顯示屏行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)微小間距LED顯示屏，紛紛進(jìn)入大型指揮中心顯示墻市場(chǎng)，大有取代傳統(tǒng)大屏拼接顯示墻之勢(shì)，微小間距LED顯示屏也對(duì)圖像處理技術(shù)提出了更高要求，聚積科技作為L(zhǎng)ED顯示屏廠家的上游元器件供應(yīng)企業(yè)，如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)?

　　聚積已經(jīng)意識(shí)到微小間距LED顯示屏實(shí)際上是掃描屏 ，掃描屏意味著驅(qū)動(dòng)IC使用量變少了，掃描屏方式使LED顯示屏產(chǎn)生了回影、灰階不足和刷新率不夠，掃描屏LED顯示屏共同的要求解決消影、解決灰階不足的問(wèn)題，誰(shuí)能解決這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)就能在這個(gè)新的領(lǐng)域里面取得絕對(duì)的勝數(shù)，這點(diǎn)聚積科技做到了。

　　第二方面，聚積意識(shí)到雖然驅(qū)動(dòng)IC使用量少了，但聚積一直不是單一IC銷(xiāo)售而是打破傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，提供整體的解決方案，本次我們與諾瓦的合作為以后的銷(xiāo)售方式提供整體的解決方案提供了基礎(chǔ)，包括我們的提供的色彩校正，亮度校正和售后服務(wù)等整體方案;第三個(gè)方面我們與Led等的廠商的合作，Led燈廠商的合作，會(huì)使我們的IC在功效上更有優(yōu)勢(shì)。

　　6、聚積科技06年就在中國(guó)大陸?yīng)氋Y成立聚信光電(深圳)有限公司，為提供中國(guó)客戶更實(shí)時(shí)與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，您能介紹下聚積科技進(jìn)入大陸市場(chǎng)后在大陸的發(fā)展計(jì)劃和取得的主要成就?

　　聚積公司從06年開(kāi)始，從最初的占有量3成到現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)超過(guò)7成，我們認(rèn)知并看好中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是非常有潛力的市場(chǎng);與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比看，我們的強(qiáng)項(xiàng)是除了有中國(guó)市場(chǎng)外，還有全球的客戶，這一半以上的客戶技術(shù)的領(lǐng)先 工程領(lǐng)先 渠道的領(lǐng)先， 聚積鏈接這個(gè)兩個(gè)資源，互通有無(wú)，使聚積的方案做的更完整;也是聚積絕對(duì)勝出的地方。

　　7、聚積科技在2013年在產(chǎn)品線的建設(shè)上和市場(chǎng)推廣上取得了些什么成就?2014年將有些什么新的計(jì)劃?

　　2013年全球面臨經(jīng)濟(jì)的不確定因素，聚積財(cái)務(wù)和出貨也面臨不確定的因素，2013年同2012年相比，出貨量是接近的，從營(yíng)收和貨幣不如預(yù)期，但我們市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局是非常扎實(shí)的一年，去年推出有27個(gè)新產(chǎn)品 涵蓋高低中端產(chǎn)品，除來(lái)顯示屏產(chǎn)品外，我們的照明產(chǎn)品有很好的收獲，去年一年我們是蹲馬步的一年，通過(guò)與諾瓦的進(jìn)一步合作，我們的產(chǎn)品也進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈滲透和進(jìn)行搭配。

　　2014年，通過(guò)幾個(gè)正面消息，歐債的消除和美國(guó)的復(fù)蘇，我們的50-60%中端產(chǎn)品主要渠道是外銷(xiāo)，外銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)有所恢復(fù);同時(shí)高端產(chǎn)品也有預(yù)期，這搭配產(chǎn)品的組合和獲利模式有所幫助;第二今年我們會(huì)對(duì)Led廠商會(huì)有革命性的創(chuàng)新，充分體現(xiàn)價(jià)值，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的體現(xiàn)絕不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是全新的技術(shù)，整體的解決方案和日益緊密的價(jià)值鏈。