2017年第一季度，中國大陸地區(qū)電子白板市場整體規(guī)模達到19.8萬臺，同比增長8.6%，其中交互平板達到12.8萬臺，同比增長19.8%。整體市場穩(wěn)步增長，但是17年第一季度電子白板市場迎來了價格的上漲，主要原因是成本提高，促使許多企業(yè)利潤下降，不得不提高價格，以平衡支出與收益。近幾年，教育市場的利潤逐漸稀薄，小品牌對于上游資源的獲取又有一定局限，致使小品牌生存更加艱難。

　　 2017年第一季度中國IWB市場總結(jié)

　　1.銷量穩(wěn)定增長，銷額大幅增加

　　2017年第一季度，IWB整體市場規(guī)模接近20萬，達到19.8萬臺，銷量實現(xiàn)8.6%的增長。銷額為28億元，同比增長20.9%。整體市場有兩點變化，一是，交互平板的銷額同比增長迅速，達到39.3%的增長，主要原因是整機價格上漲和大尺寸替代。二是，投影白板同比低于10%，相較于以往，降速趨緩。主要原因是激光投影的技術(shù)逐漸成熟，在教育市場的滲透進一步增強，市場上新增了對投影白板的需求。

　　2.品牌集中度提高，小品牌市場壓縮

　　IWB市場經(jīng)過不斷的發(fā)展，已經(jīng)成為一個成熟的市場。其中，作為主要拉動力的交互平板市場，TOP3企業(yè)已經(jīng)擁有了絕對的市場地位。希沃作為市場銷量第一的龍頭企業(yè)，市場份額已經(jīng)達到近31%的占比，第二名鴻合市場份額也高達22%，第三名長虹達到10%，TOP3企業(yè)份額已經(jīng)達到60%以上。同時，前三名品牌集中度也提高了3個點，小品牌市場份額進一步被壓縮，市場競爭加劇。

　　3.小尺寸利潤下降，大尺寸受偏愛

　　2017年第一季度，大尺寸變化越加明顯，55寸和65寸產(chǎn)品均有7個點以上的份額下降，70-79寸和85寸以上實現(xiàn)份額上漲。其中70-79寸未來有逐漸代替65寸的趨勢，85寸以上市場需求明顯。

　　隨著教育市場利潤越來越稀薄，許多小尺寸項目和訂單量較多的大項目無法帶來可觀的利潤;另一方面，65寸上游資源也處于供不應(yīng)求和價格提高的局面。小品牌由于出貨量不多，且上游資源獲取不充足，致使他們無法實現(xiàn)薄利多銷的經(jīng)營策略，考慮到利潤獲取和公司經(jīng)營，許多小品牌逐漸改變經(jīng)營策略，放棄一些小尺寸的項目，轉(zhuǎn)而做一些稍大尺寸，如70-79尺寸的銷售。另一方面，從長遠考慮，許多企業(yè)做出轉(zhuǎn)型，或者做軟件、平臺建設(shè)，或者做教育相關(guān)產(chǎn)品，如教育VR、教育3D。未來市場，大尺寸市場的品牌競爭情況將加劇，與此同時，教育市場新應(yīng)用的探索也將加速。

　　4.新技術(shù)應(yīng)用新市場

　　2017年第一季度，交互白板市場紅外技術(shù)份額達到97.5%。由于成本優(yōu)勢，紅外技術(shù)一直都是教育行業(yè)寵兒。而電容作為“潛力股”，也一直成為關(guān)注重點，但17年第一季度，一匹黑馬逐漸進入大家的視野——電磁技術(shù)。

　　電磁技術(shù)，相信業(yè)內(nèi)人士都不陌生，以前教育市場就有該技術(shù)的應(yīng)用，但是，因為其成本居高，且無法實現(xiàn)手勢觸控的局限性，在教育市場的份額逐漸減少且趨于沒有。那為什么如今又重新提起?主要原因是伴隨著利潤壓縮，各品牌開始尋找新的市場和發(fā)展機遇。而電磁因其優(yōu)越的靈敏度和壓感的應(yīng)用原理，在細分市場重新得到重視。

　　第一類應(yīng)用是在會議市場。會議市場區(qū)別于教育市場，擁有對技術(shù)品質(zhì)的更高追求，不同于教育市場使用者和購買者分離的情況，會議市場使用者的滿意度對于購買行為的影響更大，同時，會議市場對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也更高，且預(yù)算也相對較高，所以電磁-電容技術(shù)也進入了會議市場。

　　第二類是在毛筆書法應(yīng)用的市場。教育部多次頒布政策，推動中小學書法教育，如2013年頒布的《中小學書法教育指導綱要》，其中要求各學校從小學三年級起要開設(shè)專門的毛筆書法課，但是由于專業(yè)師資匱乏、沒有統(tǒng)一教材以及應(yīng)試壓力等現(xiàn)實原因，政策落地情況不容樂觀。直到近幾年，電子白板推出了毛筆書法教學的應(yīng)用，采用紅外-電磁技術(shù)，及時的解決了在實際教學中遇到的問題，隨著市場逐漸成熟，毛筆書寫的解決方案也將融入市場。

　　電子白板以其良好的交互性能體驗在教育行業(yè)應(yīng)用廣泛，而隨著市場需求的多樣化增多，電子白板也表現(xiàn)出了其巨大的生命力和創(chuàng)造力，不斷推出新的應(yīng)用，未來，在各個細分市場，電子白板也將展現(xiàn)其活力。

　　分析認為，各品牌若想在電子白板市場爭得一席之地，應(yīng)該遵循以下幾點：

　　1.  TOP品牌：大刀闊斧，不忘初心

　　雖然教育市場的利潤有所壓縮，但是對于TOP品牌來說還是有利可圖，且從長遠來看，教育市場整體容量依舊巨大，也將在很長一段時間占據(jù)中國電子白板需求量首位。且對于扎根電子白板市場多年，且擁有絕對優(yōu)勢的TOP品牌來說，繼續(xù)耕耘電子白板市場絕對是明智之舉。但另一方面來說，TOP企業(yè)依托于本身雄厚的資金和生產(chǎn)能力，在新興市場上，TOP企業(yè)也要大刀闊斧，快速占據(jù)市場。固步自封只會止步不前，TOP企業(yè)要充分利用自身優(yōu)勢，冷靜判斷局勢，既不好高騖遠，也不停滯不前，大刀闊斧且不忘初心。

　　2.  小品牌：循序漸進，量入為出

　　雖然中小品牌在電子白板競爭中優(yōu)勢不顯，但不代表完全沒有競爭優(yōu)勢。任何一個市場，在壟斷達到一定程度后，都會出現(xiàn)一批批精于細分市場的黑馬，他們會在某一領(lǐng)域上擁有技術(shù)或者渠道等的優(yōu)勢，更加專業(yè)且擁有該細分市場的品牌認可和穩(wěn)定的客戶源?，F(xiàn)在電子白板市場的中小品牌就處于這個轉(zhuǎn)型期，但是奧維云網(wǎng)認為，轉(zhuǎn)型是必由之路，方向更是尤為重要，目前來看，投入主流電子白板的相關(guān)市場能更好的降低風險，例如上文提到的毛筆書法市場、虛擬實驗室等，產(chǎn)品雖然都包含顯示屏，但是在軟件、性能、技術(shù)等方面都與傳統(tǒng)IWB市場有所區(qū)別。另一方面，商顯領(lǐng)域比較重要的渠道構(gòu)建已經(jīng)比較成熟，即使轉(zhuǎn)而做教育相關(guān)的其他產(chǎn)品，企業(yè)也較容易掌握客戶資源，為產(chǎn)品的宣傳和推廣提供便利。

　　從目前市場情況來看，中小品牌考慮開拓的目標市場多是利潤空間較高的市場，高利潤一般都伴隨著高風險，這里的高風險主要包含以下幾點：投入成本高，技術(shù)不成熟、渠道漏洞大、終端需求是“泡沫”等。為了實現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，奧維云網(wǎng)建議，原有產(chǎn)業(yè)不能一次性拋棄，一方面用原有產(chǎn)業(yè)維持基本營收，另一方面研發(fā)新產(chǎn)品，在新品逐漸成熟后，再慢慢“切割”掉老產(chǎn)品。企業(yè)轉(zhuǎn)型切忌孤注一擲，對于目前的教育市場來說，“穩(wěn)”才是公司轉(zhuǎn)型重中之重。

　　3.  各個品牌：立足長遠，把握當下

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，對于一個企業(yè)來說，是需要勇氣和智慧的事情。只有立足當下，把握現(xiàn)有資源，發(fā)揚自身優(yōu)勢，同時，高瞻遠矚，果斷決策，才能使企業(yè)乘風破浪，勢不可擋!

　　預(yù)測未來IWB教育市場將會有以下幾個特點：

　　1. 隨著利潤下降，IWB競品將加速發(fā)展，如電子黑板和教育VR。

　　2. 小品牌逐漸走向轉(zhuǎn)型，細分市場攻堅和新技術(shù)應(yīng)用成為熱點。

　　3. 品牌集中度維持緩慢的增加，領(lǐng)導地位越加穩(wěn)固。

　　4. 市場競爭加劇，淘汰與革新不斷上演。