——專訪廣州市保倫電子有限公司(itc)營銷總經理賴永利

　　“在技術層出不窮的今天，整個世界都將迎來重大機遇。itc一直致力于音視頻行業(yè)的研究創(chuàng)新和發(fā)展。 itc每次創(chuàng)新，都改變著用戶的溝通方式和習慣，并引領音視頻行業(yè)進入新的時代”。為深度了解行業(yè)發(fā)展趨勢及走向，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者特邀廣州市保倫電子有限公司(itc)營銷總經理賴永利先生接受我們的采訪。

　　廣州市保倫電子有限公司(itc)營銷總經理賴永利先生

　　隨著移動化、互聯(lián)化、云服務漸漸成為企業(yè)級辦公服務領域的關注重點，辦公場景的優(yōu)化創(chuàng)新也進入了加速快車道，itc的云架構系統(tǒng)應運而生，賴總跟記者詳細介紹了云架構系統(tǒng)。采用云架構，實現(xiàn)分布式的MCU，任何一個MCU壞或者停止工作不影響，正常使用;整個系統(tǒng)中，只要有1臺MCU在運行，整個會議都能正常運行。支持MCU資源池功能，多臺MCU可以任意組合成各種級聯(lián)模式，包括樹狀級聯(lián)、網(wǎng)狀級聯(lián);組成：“池”，在這個MCU池中，資源可以共享調度，可以相互備份。攻克技術壁壘，支持行業(yè)其他品牌終端/MCU無縫對接兼容，itc視頻會議已經過國內幾個大項目案例檢驗，和寶利通、華為、中興無縫協(xié)議對接。采用H.264 SVC技術，適應高丟包率網(wǎng)絡，可用互聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)。可選的恒定碼流/可變碼流，適應不同場景，流暢的動態(tài)畫面，告別馬賽克。保證分會場一鍵入會，極其易用，無需配置專業(yè)操作人員。主會場WEB控制，集中管理，徹底拋棄復雜的遙控器。1080P輔流畫面，PPT、Excel、CAD文檔清晰展現(xiàn)，也可以使用遙控操作，簡便遙控操控?？筛鶕?jù)客戶的應用需要提供電子白板、文檔共享與批注、協(xié)同瀏覽、遠程投票、視頻文件分享、協(xié)同學習、協(xié)同設計等功能，讓客戶從多種辦公系統(tǒng)來回切換中解脫出來。

　　采用高清標準數(shù)字接口DVI和廣播級專業(yè)無壓縮高清視頻數(shù)字接口HD-SDI，現(xiàn)在就領先一步。采用DVI標準數(shù)字接口具有高達3G傳輸速率，同時具有VGA和DVI-D傳送能力，由于HDMI由DVI發(fā)展而來，所以DVI接口還可以通過電纜轉換成HDMI、YprPb接口，它使高清系統(tǒng)可以統(tǒng)一到DVI接口。HD-SDI無需中繼器，可提供超過100米的超長距離解決方案，且信號沒有絲毫損失，這在大型會議室的部署方面充分展示出靈活易用性。

　　打造市場需要的解決方案，搭建完整的系統(tǒng)框架，賴總表明，itc在產品方面既做軟件也做硬件，專注于打造完整系統(tǒng)的平臺，而不是單一系統(tǒng)，提供一站式解決方案，云架構便是一個很好的例子。

　　itc視云3.0遠程視頻會議系統(tǒng)

　　隨著科技發(fā)展的日新月異，傳統(tǒng)的面對面開會形式越來越少，取而代之的是數(shù)字會議。數(shù)字化會議的出現(xiàn)使得人們足不出戶即可“親臨”世界各個角落，可以同時出席多個點對點會議，免除差旅之苦而分身有術。賴總介紹，itc在數(shù)字會議領域深耕多年，積累了豐富的經驗，為政府黨政機關、事業(yè)單位、大型企事業(yè)集團等提供過專業(yè)服務。itc也將本身在數(shù)字會議上的技術優(yōu)勢與云會務管理深度融合，集合了投票表決、會議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會議交流、信息通知、會議服務、信息記錄等功能，實現(xiàn)會議進程、會議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠家無法做到的。

　　itc-miniCC系統(tǒng)

　　miniCC系統(tǒng)，外觀小巧，但功能俱全。一臺miniCC涵蓋了會議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設備切換機制，自如切換多種會議。兼容各種設備，通過移動端就可以控制會議設備，如投影機，燈光，攝像機等。

　　itc分布式綜合管理平臺

　　從顯示到信息處理，以4K為核心，整個顯示行業(yè)都在進行一次標準性的“變革”;然而更高分辨率意味著更高的數(shù)據(jù)通量，對產品設計的冗余、穩(wěn)定和可靠也都提出了前所未有的挑戰(zhàn)，對新標準的開發(fā)與適應，是一場技術的角逐，誰能率先于行業(yè)占據(jù)技術的高點，就能率先獲得市場競爭的主動權，itc分布式綜合管理平臺直接將視頻會議的單純應用上升至全方位交互位置，將多個信號源統(tǒng)一至一個控制中心，將中控、矩陣、KVM、局域網(wǎng)內的視頻結合，可以對視頻資料進行錄制及播放等，功能更全面強大。

　　作為國內規(guī)模大、市場占有率高、綜合實力雄厚的廠家，產品線涵蓋公共廣播、會議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、專業(yè)擴聲、高清錄播系統(tǒng)、高清遠程視頻會議、led顯示屏、舞臺燈光、景觀亮化等聲光電視訊系統(tǒng)整體解決方案產品制造商，itc之所以發(fā)展如此迅速，很大程度上得益于人才的引進，賴總強調，itc研發(fā)中心配備了400多名專業(yè)的研發(fā)工程師，專注于產品的創(chuàng)新，比如說這次推出的云會務系統(tǒng)就是研發(fā)工程師研發(fā)的成果。另一個方面就是強大的銷售團隊。目前itc銷售團隊達到700多人。itc一直都是走直銷模式，沒有中間代理商，決定了銷售人員要一對一的去服務我們的客戶。注重于對銷售人員的全能型培訓，打造成為客戶的得力幫手。itc的銷售人員可以進行現(xiàn)場勘查，現(xiàn)場調試，制定方案，指導客戶等，這樣通過itc的產品、技術、實力，客戶可以大膽接項目。

　　身處音視頻行業(yè)中，每一個行業(yè)人都不可避免的成為局中者。俗話說，察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下!憑借敏銳的市場洞察力、專業(yè)的產品設計，itc一步步的完善并豐富其綜合的解決方案，在更好的服務用戶的同時，itc也在激烈的市場競爭中取得了穩(wěn)步的發(fā)展。