2009年被市場認(rèn)為是LED產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，眾多廠商蜂擁而上使出渾身解數(shù)搶拼市場。成者為王，真明麗經(jīng)過多年的發(fā)展成為LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先廠商之一。LEDinside近日對真明麗集團(tuán)進(jìn)行專訪，探討真明麗的近期市場措施以及其成功之所在。

　　市場重點(diǎn)開始從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)

　　真明麗銷售主要以出口為主，國內(nèi)銷售比例大大小于國外，但從今年開始真明麗加強(qiáng)了國內(nèi)銷售推廣的力度。真明麗行銷總部特別助理透露，不論從人力物力上都增加了不少，所以今年的國內(nèi)銷售額呈倍數(shù)增長?，F(xiàn)在大多廠家都把國內(nèi)銷售作為重點(diǎn)培養(yǎng)，真明麗也不例外。至今真明麗在中國多個(gè)地方成立銷售機(jī)構(gòu)，四個(gè)月前真明麗就開始著手BTB平臺(tái)建設(shè)，并將推出BTB平臺(tái)網(wǎng)站。

　　真明麗立志打造LED產(chǎn)業(yè)航母，從2003年開始已經(jīng)與多家國內(nèi)及國際專業(yè)公司締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。2008年金融危機(jī)以來真明麗國外市場受到了較大的影響，2009年開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)。真明麗認(rèn)為市場競爭與合作并存，在最近幾個(gè)月，真明麗加強(qiáng)了中國市場的品牌和產(chǎn)品宣傳力度，經(jīng)?？梢栽趫?bào)紙雜志新聞等看到真明麗的身影，加強(qiáng)與各地方政府的合作，以期快速把中國市場做大。

　　國外LED產(chǎn)品接受程度高于國內(nèi)

　　LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的十分的快，這幾年工業(yè)規(guī)模急速上漲，從產(chǎn)品銷售情況看，LED顯示屏在國內(nèi)發(fā)展的很快。而其它部分包括景觀類、裝飾類、照明類還是國外的接受程度高于國內(nèi)。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示國外接受程度高于國內(nèi)主要有三個(gè)原因，一、國外對環(huán)保重視所以接受的程度高；二、國外對較高的價(jià)格接受程度高，而國內(nèi)除政府工程外接受程度較低。三、LED效率前進(jìn)的速度太快了，基本上可以說不是光源而是電子組件，與傳統(tǒng)的光源不同，它可以通過IC控制，所以應(yīng)用方面更廣泛。

　　國內(nèi)LED照明市場：湯的味道很濃，肉還沒有看到

　　通過政府的環(huán)保宣傳和大家環(huán)保意識(shí)的提高，節(jié)能意識(shí)已經(jīng)被大家接受了，大家都看好LED,但主要由于價(jià)格的原因一般人還是很難接受。與普通照明相比，LED價(jià)格是其10倍甚至幾十倍。真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，現(xiàn)在湯的味道很濃，肉還沒有看到。市場十分看好LED照明，不斷有更多的廠商進(jìn)入，開始研發(fā)和生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，但市場還沒開始大規(guī)模銷售。研發(fā)在先，雖然真明麗雖不看好近期LED照明市場，但從真明麗展廳中科研看到真明麗已經(jīng)研發(fā)出多款燈泡、燈管類的照明產(chǎn)品，并且也已經(jīng)開始出貨。

　　LED照明類產(chǎn)品國內(nèi)要大面積普及至少是三年以后的事情，當(dāng)性能達(dá)到150lm/W,價(jià)格降低到一定程度時(shí)才會(huì)開始普及。當(dāng)然單從效果方面考慮，現(xiàn)在LED照明已經(jīng)完全可以替代傳統(tǒng)照明了。近期日本六大照明廠商也都相續(xù)推出自己的LED照明產(chǎn)品，大廠商的進(jìn)入與研發(fā)推動(dòng)，市場價(jià)格可能降的更快，LED照明替代傳統(tǒng)照明的時(shí)間也將會(huì)跟著縮短。

　　節(jié)能燈必被替代，只能是階段性的產(chǎn)品

　　一、從發(fā)展趨勢比對，節(jié)能燈會(huì)有階段性的目的，只能在一段時(shí)期內(nèi)存在，以后必將被淘汰。主要原因是節(jié)能燈內(nèi)含有的有毒物質(zhì)不環(huán)保，今后節(jié)能燈的未來對環(huán)境不良影響的處理成本將會(huì)比對高。所以傳統(tǒng)節(jié)能燈不可能長期存在。二、亮度比對，從發(fā)光效率上看，大部分現(xiàn)在還和傳統(tǒng)的節(jié)能燈相比還是有差距，但傳統(tǒng)燈具因?yàn)檎凵鋯栴}例如向上摺射，光并沒有得到有效的利用光的實(shí)際利用率是不高的，傳統(tǒng)燈具的有效照度往往比流明度小很多。而LED光源有方向性，可以做到照度接近于流明度，所以同樣的流明度LED光源比傳統(tǒng)光源更亮，節(jié)能效果更好。LED照明和傳統(tǒng)照明性能方面不能單看發(fā)光效率lm/W.同樣流明產(chǎn)品，LED實(shí)際有效的照明效果高于節(jié)能燈，傳統(tǒng)節(jié)能燈由于光線折射原因向上摺射的光基本浪費(fèi)了，傳統(tǒng)節(jié)能燈光的有效利用率大概只有50%左右，而LED燈有效利用率可以達(dá)到80%-90%.

　　中國LED產(chǎn)業(yè)缺少的不是研發(fā)人員，而是能夠掌控市場的市場人才

　　真明麗現(xiàn)在從上游到應(yīng)用所有產(chǎn)品都有，燈飾類產(chǎn)品仍然在銷售中占有較大的比重，但從發(fā)展重點(diǎn)來說，因?yàn)槭袌龆际挚春茫F(xiàn)在各產(chǎn)品線發(fā)展是齊頭并進(jìn)，沒有特別的重點(diǎn)。要在市場中占領(lǐng)好的地位，重點(diǎn)不僅僅在產(chǎn)品本身而更重要的是在于營銷推廣等方面。真明麗認(rèn)為中國本身研發(fā)人員不少，并且可以從臺(tái)灣等地引進(jìn)人才解決研發(fā)人才問題，現(xiàn)在更重要的不是研發(fā)和技術(shù)人才，能夠整體上布局掌控市場進(jìn)行營銷推廣類的人才才是市場上最缺的人才。

　　提前把握市場潮流 真明麗走在市場前面

　　真明麗是燈飾類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。在研發(fā)方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)既有自己設(shè)計(jì)的也有用戶設(shè)計(jì)定做的，真明麗營銷總部特別助理李恩在表示，主要原因之是我們主要做的是出口產(chǎn)品，有很多歐美用戶，他們自定的產(chǎn)品對市場潮流的把握非常好，所以我們也掌握了市場的潮流。國內(nèi)很多產(chǎn)品都是我們推出以后再來模仿我們的，我們在業(yè)內(nèi)燈飾類是領(lǐng)導(dǎo)廠商走在市場的前面。真明麗擁有300人以上的研發(fā)隊(duì)伍，已經(jīng)在全球幾十個(gè)國家獲得一千多項(xiàng)專利，并且每兩天產(chǎn)生一項(xiàng)新專利的速度增加。