經(jīng)歷國際金融危機，世界通信產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著深刻變革。在全球前三大電信設備商業(yè)績?nèi)砍霈F(xiàn)下滑之時，中興通訊股份有限公司公布了一份漂亮的業(yè)績報告：2009年前三季度，營業(yè)收入同比增長41.2％，利潤同比增長46.1％，逆勢增長勢頭強勁。

　　中興何以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長？或說其判斷敏銳，善于捕捉市場熱點；或說其擁有世界上最齊全的產(chǎn)品線，符合行業(yè)大勢；更有人歸因于其不拘一格、敢為人先的機制。記者發(fā)現(xiàn)，所有答案都關乎企業(yè)勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。中興以鼓勵創(chuàng)新的文化構造了一個立體的創(chuàng)新體系，驅(qū)動企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　 緊緊抓住市場熱點

　　“在這個行業(yè)一定是市場驅(qū)動研發(fā)，不是技術引導市場。”中興總裁殷一民如是說。中興之所以每每抓住市場熱點，奧秘就在于一直堅持“市場驅(qū)動型創(chuàng)新戰(zhàn)略”。

　　2009年，國內(nèi)3G市場全面啟動，在3種制式的3G市場公開招標中，中興一舉獲得36％的綜合市場份額，成為中國最大的3G網(wǎng)絡設備提供商，為危機中逆勢增長贏得了重要砝碼。

　　從1992年自主研發(fā)出萬門程控交換機，在嚴酷的行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟，到世紀之初憑小靈通和CDMA在全球電信大滑坡中獲得“過冬棉襖”，再到這次3G市場的全面出擊，有人感嘆，中興幾乎抓住了市場的每一個熱點。

　　中興人認為起決定作用的是其一貫堅持的“市場驅(qū)動型創(chuàng)新戰(zhàn)略”。“市場驅(qū)動研發(fā)”，道理誰都懂，但“踩空”與“踩中”之間，卻總存在著不可捉摸的變數(shù)。中興每每“踩中”的關鍵，在于其“先期跟蹤，彈性投入”的研發(fā)模式，即關注市場上每一個機會點，并做低成本嘗試，一旦市場明朗，便加大投入，迅速跟進。

　　這一戰(zhàn)略思想在3G研發(fā)中被充分體現(xiàn)。幾年前中興就確定了3種3G標準齊頭并進的策略。WCDMA是公認的主流標準，毫無疑問要投入；CDMA是個美國標準，放眼國際市場的中興也不能不做；TD—SCDMA早期并不被外人看好，但中興董事長侯為貴相信它作為國家標準的戰(zhàn)略前景，從2001年開始就堅定支持，并逐年加大投入。迄今為止，中興在TD項目上的研發(fā)隊伍已從最初的幾個人增加到3200人，研發(fā)資金也累積達25億多元。

　　“我們從不把雞蛋始終放在一個籃子里，資源在各種技術上的分配是流動的，年初定的五年規(guī)劃，年終肯定會根據(jù)市場需求情況修正。”中興企業(yè)發(fā)展部部長趙云說。

　　回看中興過去的一些市場判斷，可以發(fā)現(xiàn)其中不乏靈活變通。比如小靈通這個在技術派眼中并不主流的技術，卻成為中興度過行業(yè)低谷的“過冬棉襖”。對此，中興總裁殷一民的看法是，“在這個行業(yè)一定是市場驅(qū)動研發(fā)，而不是技術引導市場。哪怕是一個技術并不領先的東西，但是運營商受益，用戶也受益，供應商也受益，這個設計就能成功。”

　　在國際金融危機面前，中興的重大投入更注重順應市場的變化。在把握住3G的重要機遇之后，中興又不失時機地搶占4G先機，確定了向高端市場推進LTE的戰(zhàn)略。2009年9月，香港最大移動通訊網(wǎng)絡商CSL,與中興公布了共同建設LTE（或稱準4G）的詳細計劃。目前，中興已成立了一支超過2000人的研發(fā)隊伍，在瑞典、美國、德國等多個國家和地區(qū)建立了LTE研發(fā)中心。權威調(diào)研機構Gartner發(fā)布的報告顯示，中興的LTE綜合實力已位居全球第三。

　　快速響應客戶需求

　　中興有著全球最全的產(chǎn)品線，能夠快速響應客戶的各種需求，為其提供全套解決方案。而這有賴于其創(chuàng)新平臺的建立。

　　在中興深圳總部展廳，琳瑯滿目的手機產(chǎn)品令人目不暇接：在歐洲熱賣的“老人機”，鍵盤大、字大、聲音大；供給非洲市場的手機，背板增加了太陽能電池設計；2009年生產(chǎn)的S709手機，則是第一款打上中興自己LOGO進入法國的產(chǎn)品……“在國際金融危機之下，我們的機遇大于風險。”中興董事長侯為貴這樣說。

　　中興之所以能在新一輪行業(yè)大調(diào)整中逆勢而上，是因為它有著全球最全的產(chǎn)品線，能夠快速響應客戶的各種需求，為其提供全套解決方案。

　　2009年，中興產(chǎn)品在無線、有線通訊設備和終端領域均有著不俗的業(yè)績，產(chǎn)品進入全球100家頂級電信運營商的前50名。以3G產(chǎn)品為例，隨著國內(nèi)3G發(fā)牌一聲令下，中興配合運營商的推廣需求，迅即推出了3大制式、9大品類、40余款終端產(chǎn)品。

　　管理學上講究目標集中，有人因而質(zhì)疑中興這種“全線創(chuàng)新”模式。但深究起來并不相悖———中興的集中不在產(chǎn)品的器物層面，而更多體現(xiàn)在“聚焦客戶需求”的經(jīng)營理念上。侯為貴指出，對通訊設備制造企業(yè)來講，這種模式是適合市場的。“運營商并不是只需要某一個有線產(chǎn)品，或者業(yè)務產(chǎn)品，或者終端，他往往需要一個比較完整的解決方案，特別是海外運營商，他們要求的是‘交鑰匙’，幫他把網(wǎng)絡做好，運營商只顧放號、只顧市場。”

　　那么，大量研發(fā)投入該如何解決？事實上中興長期以來堅持將銷售收入的10％投入研發(fā)，即使經(jīng)濟低迷時期也絕不降低投入比例。2004—2008年，研發(fā)投入累計達到150億元。然而就絕對數(shù)目看，這與家底殷實的國際電信設備巨頭仍然無法相比。

　　中興的秘訣就在于建立創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)研發(fā)資源共享。

　　中興從2002年便開始打造“新一代無線技術平臺”，所有新產(chǎn)品都基于平臺快速推出。如3G 雖然有三種不同制式，但有70％技術是可以共享的。“研發(fā)統(tǒng)一集中在3G平臺上，所以能實現(xiàn)三種標準齊頭并進。”一位無線業(yè)務技術負責人告訴記者。如今，中興基于無線平臺已快速研發(fā)了30多個新產(chǎn)品，研發(fā)效率成倍提升，節(jié)約研發(fā)資金十幾億元，產(chǎn)品的上市周期大大縮短。

　　平臺共享的研發(fā)策略不僅僅降低了研發(fā)成本，關鍵是給客戶帶來了更低的運營、維護成本。“未來幾乎所有的運營商都面臨著2G、3G、4G共存的情況，既要考慮建網(wǎng)、運維成本，又要考慮綠色環(huán)保。如果采用平臺產(chǎn)品，就可以保護原有投資，減少網(wǎng)絡重復建設，降低能耗。”這位負責人介紹說。SDR軟基站就是這樣一種產(chǎn)品。它用統(tǒng)一的一套硬件平臺支持多種無線制式，不同的只是軟件部分，這樣，從2G升級到3G甚至4G,只需更換軟件或個別組件即可。因為它的出現(xiàn)，中興敞開了與世界排名前十的運營商合作的大門。截至2009年11月，中興SDR軟基站出貨量已超過20萬臺，受到市場歡迎。

　　“手腳并用不懈爬坡”

　　多年來，為了實現(xiàn)“一流”的愿景，中興一直在多方探索適合行業(yè)特性的創(chuàng)新途徑。用殷一民的話來說，就是“我們還在爬坡，爬坡要手腳并用。”

　　“2009年是我們在全球電信業(yè)格局里面地位發(fā)生很大轉(zhuǎn)變的非常關鍵的一年。”2009年之初，中興總裁殷一民曾這樣判斷。他堅信把握好這一年，中興就能夠在全球電信設備業(yè)建立“一流”的競爭優(yōu)勢。

　　中興一直探索通過管理創(chuàng)新，去消除各種機制障礙。中興企業(yè)發(fā)展部部長趙云說，早在1993年，中興就成功進行了產(chǎn)權體制改革，后來又根據(jù)行業(yè)特點創(chuàng)造了“準事業(yè)部制”的內(nèi)部組織機制，使管理既保持了統(tǒng)一協(xié)調(diào)，又兼顧了靈活性。

　　中興致力于在人才戰(zhàn)略方面形成系統(tǒng)保障。經(jīng)過多年努力，研發(fā)隊伍從當年幾個人發(fā)展到目前的4萬多人，占員工總數(shù)的75％，成為目前滬深兩市1600余家上市公司中研發(fā)人員最多的企業(yè)。國際金融危機中，全球同行大量裁減人員，中興對公司4000多名公司骨干實施了股權激勵計劃，這是內(nèi)地上市公司覆蓋面最為廣泛、涉及員工層面最多的股權激勵方案。

　　中興形成了全方位的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，“技術專利化—專利標準化—標準全球化”流程有條不紊，在知識產(chǎn)權和標準方面的創(chuàng)新成為以“技術超越”制勝市場的關鍵。中興曾在中國通信制造領域開辟了向國外企業(yè)進行專利授權的先河，目前已加入70多個國際標準化組織，獲得30個國際標準組織的領導席位，在全球的專利申請達到2萬項。

　　中興離“一流”還有多遠？殷一民給出了衡量的標準：一是在全球最為重要的運營商那里，在它最重要的投資領域，中興在參與游戲；二是在看得見的未來一兩年的主要產(chǎn)品領域，在全球技術性交流的場合有自己獨到的地方。“按照這兩個標準，嚴格來講我們還有差距，還在‘爬坡’。”趙云坦言。但行業(yè)排名的變化，不能不讓每一個中興人滿懷信心。“在無線領域和有線領域，我們都進入了前三；終端領域，2008年供貨量全球第六，2009年達到第五。2009年底行業(yè)全球綜合排名我們可能上升兩位，到達第六。”

　　當前，中興正抓住新興市場網(wǎng)絡建設的機會，加速產(chǎn)品在跨國運營商的進一步突破。“1G時代看著跑，2G時代跟著跑，3G時代齊步跑，4G時代領先跑。”中興就這樣一步步接近“一流”的愿景。“自主創(chuàng)新是我們競爭力的源泉。”侯為貴說。