2月19日，思科和騰博對外公開了集成類產(chǎn)品的詳細情況，這類產(chǎn)品將在思科主動斥現(xiàn)金收購騰博全部流通股的交易結(jié)束后面市。交易完成之前，雙方仍將保持競爭關系。兩公司預計這次并購將在2010年上半年獲得監(jiān)管部門的批準。

　　思科和騰博相信開放式標準和互操作性是促進競爭和推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳途徑。交易結(jié)束后，思科將建立一種開放式架構(gòu)，以便和騰博及第三方系統(tǒng)更好地進行互操作。這種集成式架構(gòu)將為客戶提供更多有價值的功能，如一鍵操作(One Button to Push)和連續(xù)分屏(Continuous Presence)，并將與業(yè)界領先的統(tǒng)一通信平臺集成。

　　兩公司重申了此前提出的組建思科網(wǎng)真技術集團(Cisco TelePresence Technology Group)的計劃，該集團將在并購交易結(jié)束后保留雙方的產(chǎn)品系列并在此基礎上進行開發(fā)，其集成類產(chǎn)品包括以下系列：

　　擬真網(wǎng)真：思科的旗艦產(chǎn)品網(wǎng)真3000系列 -- 包括思科網(wǎng)真3000/3010和思科網(wǎng)真3200/3210 -- 將繼續(xù)為客戶帶來優(yōu)化后的可擴展應用體驗。騰博全面網(wǎng)真解決方案 -- 包括T3和T1 -- 將作為眾多解決方案(包括自定義應用)中的一種為客戶帶來自適應體驗。并購完成后，思科將很快在這些系統(tǒng)和其他多屏幕系統(tǒng)之間實現(xiàn)高清、擬真和多屏幕互操作。

　　多功能會議室系統(tǒng)：騰博處于領先位置的Profile系列將繼續(xù)推出滿足客戶會議室要求的各種方案，而思科網(wǎng)真1300將作為補充為客戶提供多功能會議室虛擬個人體驗。

　　個人系統(tǒng)：強大的騰博個人系統(tǒng)套件以及思科網(wǎng)真1100和思科網(wǎng)真500將得到保留。該系列產(chǎn)品將滿足個人的辦公、家庭和移動需求。

　　平臺產(chǎn)品：騰博的C系列、MXP編解碼器、機頂盒系統(tǒng)、PC視頻以及高清攝像頭將作為眾多集成方案的基礎。兩公司將繼續(xù)為集成商及其客戶提供這些產(chǎn)品，以便打造能與當前和今后的思科、騰博及第三方系統(tǒng)實現(xiàn)互操作的自定義系統(tǒng)。

　　基礎設施：兩公司將繼續(xù)為集成商和客戶供應所有基礎設施產(chǎn)品。例如行業(yè)領先的Codian多點控制單元(MCU)。整合后的基礎設施產(chǎn)品將成為思科網(wǎng)真架構(gòu)的基礎，可提供互操作性更強而且具有競爭力的解決方案，還能實現(xiàn)跨公司服務并與思科及其他公司的數(shù)字媒體產(chǎn)品和協(xié)作解決方案集成。

　　網(wǎng)真服務：Cisco TelePresence Exchang和Cisco TelePresence Public Suite將繼續(xù)提供安全并可擴展的跨公司連接能力。目前，全球許多服務提供商均與思科合作，共同提供可連接思科和其他公司終端的跨公司服務。

　　除了公布思科網(wǎng)真技術集團的相關消息外，兩公司還決定，騰博的銷售和渠道部門在完成并購后將成為思科內(nèi)部的專門銷售團隊，以保證目前受到客戶信任的思科或騰博銷售代表能繼續(xù)為原有客戶提供一如既往的服務。

　　思科目前已經(jīng)控制了|騰博(Tandberg)91.1%的股份。為其斥資190億挪威克朗(合34億美元)收購Tandberg掃清了障礙。

　　在過去的16年中，思科共收購了140家企業(yè)，騰博可能是最艱難的一家。在思科首次以30億美元提出收購要約時，共有兩組股東控制了騰博30%的股份。而代表其他股東的兩家投資公司給思科CEO約翰·錢伯斯和高級副總裁Ned Hooper提交了一封公開信。認為思科低估了騰博的價值，并要求思科提高收購價格。

　　2009年11月16日，思科首先讓步，將收購騰博的價格提高到34億美元，并將接受期限從11月18日延長至12月1日。而11月18日的接受期限則是從最初的11月9日延期而來的。

　　12月1日，思科再次將接受期限推遲了兩天，最后期限為12月3日。

　　收購騰博之后，思科便能充實其桌面和中端視頻會議產(chǎn)品組合。其高端網(wǎng)真產(chǎn)品動輒數(shù)十萬美元的昂貴價格顯然與其向中小企業(yè)市場擴張的初衷相距甚遠。

　　思科從此將成為視頻會議市場的領導廠商。根據(jù)Wainhouse研究公司的統(tǒng)計，騰博目前占有該市場約40%的份額，領先于Polycom。 當然，這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)并沒有得到Polycom的確認。

　　思科將視頻應用視為“殺手級應用”，將推動未來十年的設備升級浪潮。

　　美司法部要求思科和Tandberg披露有關該交易的更多細節(jié)。思科表示將對司法部的詢問作出“積極響應”，并預計在2010年上半年完成該交易。

　　截至第一季度，思科擁有354億美元現(xiàn)金，其中47億為海外現(xiàn)金。

　　思科和騰博的合作刺激著競爭對手也攜起手來對抗。思科的競爭對手Juniper （瞻博網(wǎng)絡）、騰博的競爭對手Polycom（寶利通）于2010年1月29日宣布，雙方將攜手提升遠程呈現(xiàn)(telepresence)和視頻會議服務的可靠性、成本效益以及用戶體驗?；谡安┚W(wǎng)絡資源控制平臺與寶利通視頻電話控制系統(tǒng)之間的動態(tài)信號，雙方合作開發(fā)的可管理視頻服務解決方案將有助于降低總資本支出、并減少當前運營和維護所需的成本及需求，同時可提升可視化通信的交付能力和可管理性。

　　合作雙方預計于2010年中期發(fā)布這款智能服務供應商解決方案。該解決方案將在融合網(wǎng)絡上實現(xiàn)高質(zhì)量的可管理視頻服務。作為業(yè)界首個“會議感知(conferencing-aware)”網(wǎng)絡解決方案，它將向服務供應商提供具有高附加值的遠程呈現(xiàn)和綜合視頻會議管理服務，從而最大化他們現(xiàn)有的網(wǎng)絡容量，進而實現(xiàn)成本的降低。與當前使用的覆蓋網(wǎng)絡模式相比，部署單一網(wǎng)絡解決方案將為服務提供商提供一個更具擴展性和盈利能力的模式，以支持其遠程呈現(xiàn)和視頻會議服務。

　　除了服務提供商可從中獲益外，企業(yè)客戶也將在服務的提供方式上獲得更大支配力。企業(yè)可以在保證新方案質(zhì)量的情況下，讓遠程呈現(xiàn)和視頻會議與其它應用運行在同一網(wǎng)絡設備上，來提升這些服務的業(yè)務價值。通過為企業(yè)客戶提供可靠性高、性價比高的可管理服務選擇，該解決方案可以實現(xiàn)在整個企業(yè)內(nèi)部進行遠程呈現(xiàn)和高清視頻會議的部署(遠程呈現(xiàn)、房間和臺式電腦)，進而可以促進協(xié)作、提高生產(chǎn)力并降低成本。這是因為可管理服務模式能夠通過降低視頻服務的前期成本和當前已知的運營成本，為客戶實現(xiàn)更快的投資回報，同時實現(xiàn)企業(yè)間安全的協(xié)作。

　　瞻博網(wǎng)絡戰(zhàn)略聯(lián)盟執(zhí)行副總裁Gerri Elliott表示：“由于大家對視頻通信的興趣急劇增加，導致市場迫切需要更可靠、更經(jīng)濟的高質(zhì)量視頻服務。借助Junos Space這一合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)開放平臺，瞻博網(wǎng)絡和寶利通將創(chuàng)建一個獨特的解決方案，它將讓運營商最大化它們現(xiàn)有網(wǎng)絡價值，以提供可擴展的高質(zhì)量視頻服務。這將幫助運營商擺脫孤立的網(wǎng)絡 (siloed network)，進而轉(zhuǎn)向更為智能高效的融合網(wǎng)絡，后者從長期角度看來更具有可持續(xù)發(fā)展和獲利的能力。”

　　寶利通首席執(zhí)行官 Bob Hagerty 表示：“在今天這種動態(tài)的全球化企業(yè)環(huán)境中，各行各業(yè)的企業(yè)紛紛采用可視化通信來提升遠距離工作的效率，同時降低成本。因此，可視化通信正在日益成為一種戰(zhàn)略性工具。通過與瞻博合作，我們的目標是提高網(wǎng)絡可視化通信的質(zhì)量和效率，使得客戶有多種部署選擇，并可以放心地將此技術融入它們的核心業(yè)務流程之中，而這也將作為它們統(tǒng)一通信計劃中的一個關鍵組成部分。這一合作關系有助于寶利通實施其開放協(xié)作網(wǎng)絡計劃 (Open Collaboration Network initiative)，即基于一種服務模式，更為經(jīng)濟高效地交付寶利通的標準化解決方案。”

　　據(jù)統(tǒng)計，從2008年到2015年，可視化通信管理服務的全球市場將以162%的年復合增長率 (CAGR)迅速發(fā)展，市場規(guī)模也將從8,300萬美金升至9.40 億美金左右1。而在2008年到2013年之間，對可視化通信解決方案和服務的總需求量預期將達到86億美金，年復合增長率為17.8%2。

　　研科公司(TELUS)首席技術官Ibrahim Gedeon介紹說：“研科認為網(wǎng)絡價值和能夠識別資源的應用(resource aware applications)將是未來的發(fā)展趨勢。在2009年一次結(jié)合全球多家服務提供商所進行的 IPSphere實地試驗中, 通過瞻博的SRC解決方案搭配寶利通設備展示了高質(zhì)量的遠程呈現(xiàn)和視頻會議服務，反映出將智能 IP連接轉(zhuǎn)化為盈利模式的新方式和新機會。運營商可以從動態(tài)應用網(wǎng)絡信號中獲益，進而不僅能夠經(jīng)濟高效地管理它們的資源，而且還將通過提供有高質(zhì)量視頻和其他應用服務體驗，為其企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價值。”

　　Wainhouse Research資深分析師兼合伙人Ira Weinstein表示：“瞻博和寶利通將借助它們各自在電信級網(wǎng)絡架構(gòu)和企業(yè)遠程呈現(xiàn)及視頻會議上的優(yōu)勢，改變視頻通信作為眾多網(wǎng)絡應用中的一種在網(wǎng)絡上的傳輸方式。傳統(tǒng)的視頻會議環(huán)境對網(wǎng)絡的實時狀態(tài)并沒有特殊的要求。但有了這一解決方案之后，視頻通信平臺將可以動態(tài)地與網(wǎng)絡進行互動，并保證視頻和其他以網(wǎng)絡為中心的應用質(zhì)量，從而更高效地使用網(wǎng)絡和視頻資源。”

　　該解決方案很好地把瞻博網(wǎng)絡的高性能網(wǎng)絡基礎架構(gòu)系統(tǒng)與寶利通的業(yè)界知名的遠程呈現(xiàn)及視頻會議系統(tǒng)結(jié)合了起來。具體來說，瞻博的組件主要包括Junos Space網(wǎng)絡應用平臺和它的用戶套件(后者包含策略及身份服務)、MX系列3D通用邊緣路由器以及集成了路由和安全功能的SRX系列服務網(wǎng)關(該系列產(chǎn)品能夠簡化企業(yè)的連接性)。而寶利通的關鍵組件主要是寶利通遠程呈現(xiàn)系統(tǒng)和可視化通信基礎架構(gòu)產(chǎn)品，其中包括能夠?qū)崿F(xiàn)集中呼叫控制管理并提供進一步故障冗余的寶利通分布式媒體應用(DMA)。

　　根據(jù)用戶對視頻通話的需求，Junos Space 網(wǎng)絡資源規(guī)劃、策略與身份服務之間的實時互動以及Junos®操作系統(tǒng)與寶利通DMA呼叫控制服務器的結(jié)合，可以實現(xiàn)視頻和網(wǎng)絡資源的動態(tài)協(xié)調(diào)配置。這就使得服務提供商能夠在與其他應用共享的融合網(wǎng)絡上，更準確地控制并保證視頻服務的質(zhì)量。通過最大化網(wǎng)絡容量和網(wǎng)絡價值，運營商可以更為經(jīng)濟高效地擴展它們的網(wǎng)絡，并實現(xiàn)更高的服務利潤?！　?br />