2010年8月23日至8月26日，第十九屆北京國(guó)際廣播電影電視設(shè)備展覽會(huì)(BIRTV2010)在北京國(guó)際展覽中心(老館)隆重舉辦，特維沃(中國(guó))公司攜自主研制生產(chǎn)的3G-SDI系列轉(zhuǎn)換器亮相BIRTV2010。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)記者在BIRTV展會(huì)上有幸采訪到了TVone總經(jīng)理羅雪禎女士，請(qǐng)她給我們介紹了TVone目前的市場(chǎng)狀況。以下是現(xiàn)場(chǎng)采訪信息：

右：TVone總經(jīng)理羅雪禎女士

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，您好。我是中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)的記者，非常感謝您能在百忙之中抽空接受我們的采訪，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹下咱們這次展會(huì)上展出的新品。

　　羅總：您好!我們最新推出了一款全新的3G—SDI的轉(zhuǎn)換器，它是用全新的轉(zhuǎn)換技術(shù)，輸出的質(zhì)量會(huì)好很多，是專門為大陸的廣電市場(chǎng)開發(fā)出出來的，它的型號(hào)是C2-2375A。這款產(chǎn)品是基于TV One獨(dú)家CORIO®2技術(shù)而最新推出的全方位3G-SDI轉(zhuǎn)換器，并在2010BIRTV展會(huì)上是首次展出。

　　C2-2375A支持多種模擬和數(shù)字信號(hào)之間的轉(zhuǎn)換;另有無縫切換，畫中畫，摳像，內(nèi)建音頻切換和SD/HD兼容同步鎖相等功能。例如：C2-2375A的摳像功能：它允許一個(gè)圖像做摳像并疊加在另一圖像之上。4:4:4圖像采樣模式，可實(shí)現(xiàn)淡入淡出的效果，并達(dá)到精確的像素等級(jí)圖面調(diào)整。混合模式下可實(shí)現(xiàn)信號(hào)間的無縫切換，淡入淡出和Wipe滑向切換;而C2-2375A在圖像放大或縮小的功能上就更方便了，它可放大圖像的任意部分至1000倍，填滿整個(gè)屏幕，使用者還可在已放大的圖片中，上下左右移動(dòng)到想要觀看的位置。圖像亦可縮小至10%，讓最適合的圖像在顯示器上顯示。另外就是展出了一些市場(chǎng)反響好的產(chǎn)品，例如：C2-2355A;C2-7310等。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：信號(hào)處理在行業(yè)內(nèi)來說，有很多公司都有著自己的產(chǎn)品。那么我們TVone在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上有著什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　羅總：首先，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們所有的產(chǎn)品芯片都是我們自己生產(chǎn)。不同于其他生產(chǎn)廠商，用的是第三方生產(chǎn)的芯片。自己生產(chǎn)芯片的好處就在于當(dāng)客戶在產(chǎn)品應(yīng)用上遇到一些相應(yīng)的問題時(shí)，及時(shí)反饋給我們，我們可以通過及時(shí)調(diào)整芯片等方式，生產(chǎn)出符合用戶需求的產(chǎn)品。另外，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)下載，體驗(yàn)我們產(chǎn)品的最新功能。而其他競(jìng)爭(zhēng)廠商由于第三方芯片限制的原因，可能今天購買的產(chǎn)品，以后就一直這樣使用。但是，如果客戶使用我們TVone的產(chǎn)品，以后我們研發(fā)出一些新的功能的話，客戶只需要在網(wǎng)上下載，然后就能使用我們最新的功能。

　　總體說來，就是我們所有的產(chǎn)品，從內(nèi)到外都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的。這樣就不會(huì)由于第三方芯片的原因使得部分功能不能使用。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，現(xiàn)在很多客戶關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的功能，同樣，很多客戶對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)有著很高的要求，那么，能否請(qǐng)羅總給我們談?wù)凾Vone的售后服務(wù)呢?

　　羅總：TVone在售后服務(wù)上一直都非常重視的，像我們?cè)谏虾?、北京成立辦事處，每個(gè)辦事處都至少配有2名技術(shù)人員，其目的之一也就是為了更好的提供售后服務(wù)。一旦客戶發(fā)生售后服務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)將機(jī)器及時(shí)發(fā)回上海會(huì)北京進(jìn)行維修，一般的維修我們會(huì)在十天內(nèi)完成。同時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特殊性，我們會(huì)在維修的時(shí)候給客戶提供備用的設(shè)備，用以保證客戶的直播。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：TVone在市場(chǎng)上應(yīng)該有著很悠久的歷史，羅總應(yīng)該也是一位資深的人士了，那么能不能請(qǐng)羅總就信號(hào)處理的未來發(fā)展趨勢(shì)和大家談?wù)劇?/p>

　　羅總：我們TVone成立已經(jīng)20多年了，去年是我們成立的25周年。目前國(guó)內(nèi)的3D市場(chǎng)已經(jīng)開始盛行了，我們也會(huì)針對(duì)轉(zhuǎn)換器這塊做相應(yīng)的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞€有附加功能，比如邊緣融合、畫中畫等，我們也會(huì)針對(duì)這些做些3D的應(yīng)用。在別的公司未能開發(fā)的時(shí)候，著眼未來、搶占先機(jī)，只有這樣，才能走在行業(yè)的前頭。因?yàn)楝F(xiàn)在很多行業(yè)都需要轉(zhuǎn)換器，我們也會(huì)根據(jù)客戶的具體需求推出相適應(yīng)的轉(zhuǎn)換器。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：一個(gè)行業(yè)要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一般都需要一個(gè)觀察期。請(qǐng)問羅總，TVone是不是也有著這樣的觀察期?TVone是不是在國(guó)內(nèi)有這自己的工廠?是什么原因促使您決定介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

　　羅總：這個(gè)分幾部分說明。首先，TVone雖然是美國(guó)公司，但是我們?cè)谟?guó)收購了一個(gè)工廠，TVone所有的產(chǎn)品都是在英國(guó)工廠生產(chǎn)的。其他的包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)辦事處，就只負(fù)責(zé)市場(chǎng)及售后服務(wù)。其次，我們?cè)谶M(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，也確實(shí)有著一段觀察期，這個(gè)是必須的。而且通過我們臺(tái)北分公司近幾年來對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售來看，市場(chǎng)的銷售逐步增加，而且增加速度是非?？斓?。因此，我們必須要在國(guó)內(nèi)成立自己的分公司，一是更好的開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)也是為了能更好的為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以我們才決定在國(guó)內(nèi)成立自己的分公司。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，對(duì)于TVone后期的市場(chǎng)策劃及推廣，能否給我們透露下相應(yīng)的一些市場(chǎng)推廣計(jì)劃和措施?

　　羅總：基本上我們產(chǎn)品推廣除了依靠您們這些行業(yè)媒體之外，我們也會(huì)定期給我們的客戶發(fā)送相應(yīng)的信息;像我們參加展會(huì)，也會(huì)給我們的客戶寄邀請(qǐng)函等。當(dāng)然最主要的還是我們的銷售代表定期與客戶溝通，具體了解到我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些好的反響，有哪些不足。然后通過收集到的反饋意見，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的不同生產(chǎn)不同類別的產(chǎn)品，更好的適應(yīng)某些區(qū)域的需求。同時(shí)，由于我們也是今年剛在國(guó)內(nèi)成立分公司，由于人員及相應(yīng)的資金等一系列的因素制約，今年的市場(chǎng)推廣力度不是那么明顯。我們也計(jì)劃明年開始，由我們的技術(shù)人員帶著我們的設(shè)備在全國(guó)巡展，讓我們的客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，到時(shí)候還希望您們媒體多多支持。

　　中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)：非常感謝羅總能在百忙中接受我們的采訪，謝謝!

　　羅總：也非常感謝中國(guó)數(shù)字音視網(wǎng)的媒體朋友們對(duì)我們的支持。