從2010年年初，視訊科技的知名品牌ViewSonic便開始實施從3吋屏幕到300吋超大屏幕的產(chǎn)品布局，其產(chǎn)品線涵蓋手機、平板、筆記本、顯示器、投影機等各個領(lǐng)域。其中，在投影機領(lǐng)域，ViewSonic已逐步實現(xiàn)全方位的產(chǎn)品策略，橫跨DLP與LCD兩大投影技術(shù)，陸續(xù)推出商教投影、寬屏投影、短焦投影、互動投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多個品類的產(chǎn)品。

　　同時，在渠道方面，ViewSonic投影機也進行了全新的策略布局，正式牽手國內(nèi)知名IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司。從3月合作至今，雙方在銷售與渠道方面已經(jīng)取得了不少突破性的成績。歲末盤點，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛、北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏、ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星與媒體分享了ViewSonic投影機在銷量、渠道、產(chǎn)品方面的信息。

　　細分專業(yè)渠道 銷量目標六萬臺

　　在近一年的合作時間里，ViewSonic投影機實現(xiàn)了高速增長，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，2010年跟大恒算是磨合的一年，包括商務(wù)、物流與各個地區(qū)的銷售等各個方面，為2011年的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。在銷售方面，ViewSonic投影機取得了令人滿意的成績，全年銷量大約為35000臺，其增長幅度是09年的2.5倍，同時2011年的銷售目標為6萬臺。

ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

　　與2009年相比，2010年整個渠道模式在年初的時候進行了一些變動，在三四月份的時候，從城代模式轉(zhuǎn)移到總代模式，并且取得了很好的效果，ViewSonic投影機將與大恒繼續(xù)堅持這種合作模式，在渠道銷售方面發(fā)揮大恒精而專的優(yōu)勢，在產(chǎn)品與市場方面發(fā)揮ViewSonic的特長。

北京大恒創(chuàng)新投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

　　能夠在競爭如此激烈的投影機市場交出一份令雙方滿意的答卷，北京大恒創(chuàng)新投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，2010年之所以取得這一成績，首先得益于ViewSonic全面產(chǎn)品陣容，ViewSonic全線DLP投影機率先提供對3D成像技術(shù)的支持，盡管3D功能在應(yīng)用性上并未全面普及，但是用戶對于ViewSonic投影機有了更深的印象，同時加強了產(chǎn)品競爭力。除了主流機型之外，ViewSonic還同步推出了3-4款短焦機型，對于教育行業(yè)來說意義很大，其銷量也非常不錯。

　　與前幾年相比，如今ViewSonic投影機的產(chǎn)品陣容要豐滿了許多，產(chǎn)品線不僅橫跨3LCD與DLP兩大投影技術(shù)，而且針對最重要的商務(wù)與教育市場布局各種細分化的投影產(chǎn)品。在2010年年初，ViewSonic率先推出具備3D功能的DLP投影機，并根據(jù)用戶不同的需求提供寬屏、短焦、高亮以及全高清等特點的產(chǎn)品。而在教育市場，ViewSonic特別增加了3LCD投影機產(chǎn)品線，同時在業(yè)內(nèi)首發(fā)互動型DLP投影機。此外，ViewSonic還擴展了工程機與家用機產(chǎn)品線，以滿足多元化的用戶需求。

　　應(yīng)對市場變化 新品布局更全面

　　如今，投影機市場的競爭非常激烈，市場呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，在談到ViewSonic如何面對這種快速的市場變化時，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，多元化的市場需要對應(yīng)多元化的產(chǎn)品，2010年ViewSonic投影機已經(jīng)在商務(wù)、教育、工程、家用市場進行了全面布局，2011年除了繼續(xù)鞏固相對產(chǎn)品線之外，針對國內(nèi)市場還將推出定制化的產(chǎn)品，以滿足市場與用戶的要求。

　　在渠道方面，北京大恒創(chuàng)新投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，大恒將圍繞“精耕細作”的策略開展工作，進一步細化銷售團隊，綁定更多的優(yōu)質(zhì)代理商，針對不同的產(chǎn)品選擇不同的合作伙伴，并且利用大恒在AV、工程渠道的優(yōu)勢，為ViewSonic家用投影機與工程投影機拓展更加專業(yè)的銷售團隊，同時加大標單市場的投入力度。

　　為了應(yīng)對市場的快速變化，ViewSonic在產(chǎn)品端也進行了細致的產(chǎn)品布局，3D投影機將從概念走向?qū)嶋H應(yīng)用，一方面通過打包3D軟件進行定制化的銷售，另一方面ViewSonic會推出視頻轉(zhuǎn)換盒，接入3D藍光碟機與3D投影機便可體驗真正的3D電影。同時，ViewSonic還將在2011年夏季發(fā)布對應(yīng)藍光3D格式的1080p投影機。

　　而在固態(tài)光源領(lǐng)域，ViewSonic計劃推出采用LED或激光光源的掌上型投影機，其分辨率高達1280×800，亮度分別為200流明與500流明，可以滿足商務(wù)演示、家庭娛樂的使用要求。此外，在互動投影機的推廣上，ViewSonic將采用體驗式的銷售策略，為部分學校免費安裝。

　　無論從市場、產(chǎn)品還是渠道方面，ViewSonic與大恒已經(jīng)針對2011年的市場狀況進行了細致的布局，由此可見6萬臺的銷售目標并非空穴來風，面對競爭日益激烈的投影機市場，2011年雙方將交出怎樣的答卷，還是讓我們拭目以待吧!

來源：泡泡網(wǎng)