1、深圳俊毅源電子有限公司 作為 香港李氏財(cái)團(tuán)旗下 的香港俊毅集團(tuán)在深圳的下設(shè)企業(yè)，您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下俊毅電子的發(fā)展歷程嗎？

　　馮回答： 感謝提問(wèn)，好的?？∫汶娮悠鋵?shí)談不上擁有多長(zhǎng)的發(fā)展歷程，更談不上有多少的輝煌歷史。原因很簡(jiǎn)單，我們屬于異軍突起，最好的描述也只能說(shuō)是后來(lái)居上?？∫汶娮邮侨ツ昴甑谆I備組建的，其中有專門的策劃團(tuán)隊(duì)出謀劃策，有專業(yè)的人員提供很好的發(fā)展策略意見(jiàn)，同時(shí)也有諸多姊妹公司的裙帶發(fā)展。目前俊毅電子擁有實(shí)力雄厚，質(zhì)量保障的合作背光廠；有設(shè)計(jì)良好，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的戶外廣告機(jī)套料配合廠商；有技術(shù)一流，不良率低的液晶售后維修廠等集成產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)在地表達(dá)一下，俊毅電子沒(méi)有很長(zhǎng)的歷史，也無(wú)法保證行業(yè)最低價(jià)或者行業(yè)最牛技術(shù)，但是可以很坦然地說(shuō)俊毅電子的產(chǎn)品會(huì)是很有保證的。借用我們公司大客戶經(jīng)理陳益龍的一段話“做生意，我不能給您最低的價(jià)格，只能給您最高的品質(zhì)。我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為質(zhì)量道歉一輩子。”我們的員工有這樣的覺(jué)悟，我們就必定會(huì)踐行這樣的領(lǐng)悟。

　　2、俊毅電子以戶外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)， 目前俊毅電子在戶外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品領(lǐng)域從技術(shù)水平和產(chǎn)能上講，俊毅電子處于一個(gè)什么樣的地位？

　　馮回答： 感謝提問(wèn)，俊毅電子的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率目前不算大，甚至可以說(shuō)小。但是國(guó)外市場(chǎng)的占有率絕對(duì)不是小數(shù)目。目前俊毅電子已擁有俄羅斯，日本，土耳其，韓國(guó)等四國(guó)總代，出貨量穩(wěn)定，國(guó)外市場(chǎng)占有率逐漸增長(zhǎng)。對(duì)于俊毅電子處在何種地位這樣以及類似的問(wèn)題，我的回答是對(duì)于國(guó)內(nèi)一味追求低價(jià)不求質(zhì)量的市場(chǎng)，我們不求龍頭，對(duì)于國(guó)外注重性價(jià)比與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，我們當(dāng)仁不讓。

　　3、俊毅電子在戶外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品有什么特有技術(shù)嗎？俊毅電子戶外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中有些什么優(yōu)勢(shì)？

　　馮回答： 不得不說(shuō)這是個(gè)我很喜歡看到的問(wèn)題，謝謝提問(wèn)。戶外高亮液晶顯示技術(shù)就目前的發(fā)展來(lái)講一點(diǎn)難度沒(méi)有，不少國(guó)內(nèi)的客戶會(huì)說(shuō)“你這個(gè)多簡(jiǎn)單呀，還這么貴，我們自己都可以搞！”，其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，誰(shuí)想涉及都不是件難事。但是戶外高亮低功耗液晶技術(shù)以及超薄戶外高亮低功耗液晶技術(shù)我想即使我的同行戰(zhàn)友都不敢說(shuō)這是件簡(jiǎn)單的事情。低功耗技術(shù)首先涉及到LED背光源的選取，很多客戶會(huì)說(shuō)我們的同行價(jià)格很低，客觀來(lái)講一分錢一分貨，低很多有低很多的做法（有些同行LED燈源供應(yīng)商選取不正規(guī)，幾種燈混著用，有些客戶甚至能發(fā)現(xiàn)他的一批次貨里面居然會(huì)有幾種色溫的燈，想想規(guī)范用燈源多重要），俊毅電子的LED背光源供應(yīng)商一定是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格甚至嚴(yán)苛的條件篩選出來(lái)的，因此性能，穩(wěn)定性，發(fā)光效率，單燈功耗等都絕對(duì)有保障。其次，LED燈板的串并聯(lián)布局設(shè)計(jì)也必須經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，眾所周知，涉及到電子行業(yè)，電路設(shè)計(jì)就是核心技術(shù)，俊毅電子的LED燈板線路經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)人員多種試驗(yàn)方案嘗試擇優(yōu)選出，避免了壞燈影響整體顯示，避免亮度均勻性差，同時(shí)避免功耗過(guò)大的弊端。再次，背光膜材的選取。坦白講，我們的同行不少為了節(jié)省成本是不考慮膜材的更換的（其實(shí)某些時(shí)候客戶追求的低價(jià)的代價(jià)是后面無(wú)休止的糾紛甚至丟單丟聲譽(yù)），很多客戶知道我們大致怎么做戶外高亮顯示，但說(shuō)實(shí)話僅僅是大致，單純的換背光改背光的說(shuō)法其實(shí)是不正確的，還有電路設(shè)計(jì)，膜材更換，驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，安全保護(hù)等等。常規(guī)屏幕的背光膜材透光率是有限的也不是最佳的，而單純的用LED燈數(shù)的增加來(lái)提升亮度必然帶來(lái)高功耗，進(jìn)而造成短壽命多麻煩。最后一些設(shè)計(jì)上的問(wèn)題不便多講，所以關(guān)于這個(gè)特有技術(shù)就講這么多。

　　而關(guān)于優(yōu)勢(shì)而言，我想最簡(jiǎn)單的做法是算賬。以現(xiàn)在高亮做的最大尺寸82寸來(lái)講：

　　82 寸我們做到2000亮度的功耗在750W,我們的同行的功耗在1300W,單高亮屏的價(jià)格，不得不承認(rèn)我們的價(jià)格高了1000多塊錢。這個(gè)最直白的數(shù)字沒(méi)法否認(rèn)，但是從整體裝機(jī)功耗的節(jié)省首先帶來(lái)的就是電源板成本的節(jié)省，750W跟1300W的電源板差價(jià)保守估計(jì)在600左右；其次我們需要考慮到的就是散熱成本的節(jié)省，750W的高亮屏至少需要選用1500W，而1300W的高亮屏則至少需要到2000W的空調(diào)散熱，而1500W的空調(diào)跟2000W的空調(diào)差價(jià)至少800-900元，關(guān)于這方面有需要了解，建議詢問(wèn)專業(yè)人士中能制冷的廖秋兵廖總；最后需要考慮的是安心，剔除掉耗電量等方面的因素而言，功耗大的東西必然不穩(wěn)定，用著必然不安心?？偨Y(jié)一下，但從價(jià)格上講我們的優(yōu)勢(shì)基本沒(méi)有，但是從整機(jī)性能及性價(jià)比來(lái)講，顯而易見(jiàn)。

　　4、您是何如看待廣告機(jī)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展和趨勢(shì) ？特別是 戶外高亮低耗液晶 廣告機(jī)的發(fā)展和趨勢(shì) ？

　　馮回答： 謝謝提問(wèn)，廣告機(jī)國(guó)內(nèi)國(guó)外的發(fā)展趨勢(shì)，這是個(gè)大議題，甚至可以說(shuō)是個(gè)大的課程。但是需要說(shuō)的是國(guó)內(nèi)，甚至縮小范圍來(lái)說(shuō)深圳的液晶廣告機(jī)的發(fā)展很大程度上是超過(guò)國(guó)外的，我們覺(jué)得很多訂單是出口的，而且數(shù)量還很大，就覺(jué)得國(guó)外的液晶廣告機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的就超過(guò)國(guó)內(nèi)了，實(shí)際上國(guó)外的液晶廣告機(jī)其實(shí)僅有少數(shù)國(guó)家普及化，商用化，大范圍化，目前國(guó)外的使用量大僅僅是因?yàn)楣苍O(shè)施的需求以及政府及城市規(guī)劃的需求而已。但是需要指出的是，液晶廣告機(jī)在國(guó)外的發(fā)展與國(guó)內(nèi)的是截然不同的，國(guó)內(nèi)的很多行業(yè)的發(fā)展都是從低端到高端，低端的做爛了在尋求高端的途徑，其原因其實(shí)不是因?yàn)橹袊?guó)客戶的購(gòu)買力不行了，而是因?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶的消費(fèi)觀作祟。而國(guó)外是完全相反的，國(guó)外的液晶廣告機(jī)一定是從高端往下發(fā)展到低端的，所以我們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)我們的低功耗高亮液晶屏很多是出口國(guó)外的，甚至可以不夸張地說(shuō)有量的基本是走國(guó)外的。因此，很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的最新技術(shù)都是國(guó)外領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)，即使有些的發(fā)源地是中國(guó)也如此，比如說(shuō)火藥。

　　5、隨著音視頻融合化、數(shù)字化浪潮，更多的視頻工程商、安防工程商、 IT 集成商、智能樓宇集成商、建筑總包商等紛紛參與數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)工程建設(shè)，我們的客戶都十分關(guān)心 俊毅電子 相關(guān)的銷售和技術(shù)及市場(chǎng)支持政策，您能為我們介紹下嗎？

　　馮回答： 這個(gè)問(wèn)題說(shuō)白了是給我們做廣告的時(shí)間，我盡量回答的不那么廣告化和商業(yè)化。

　　對(duì)于我們的客戶我能給出的政策就是：

　　1. 關(guān)注客戶關(guān)注的問(wèn)題，其中包括質(zhì)量以及成本，在不影響質(zhì)量的前提下降低成本，在降低成本的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量，給客戶最有性價(jià)比，最有保障的產(chǎn)品。

　　2. 寧愿讓優(yōu)質(zhì)的客戶支付三四星費(fèi)用享有五星的的產(chǎn)品和服務(wù)，不去給一星的客戶無(wú)星的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3. 不斷地為客戶考慮后續(xù)發(fā)展的延續(xù)性，進(jìn)而不斷給客戶需求的產(chǎn)品，不做一招鮮吃遍天的停滯不前。（超薄戶外高亮低功耗技術(shù)絕對(duì)是戶外高亮低功耗技術(shù)的延續(xù)）。

　　4. 對(duì)于國(guó)內(nèi)外總代，提供最低的進(jìn)入門檻，最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)（技術(shù)，價(jià)格等），但同時(shí)最嚴(yán)苛的誠(chéng)信控制制度等。

　　總結(jié)起來(lái)，大致如此。

　　6、2014 年 俊毅電子 在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷售增長(zhǎng)？

　　馮回答： 這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單回答下吧。促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，辦法很多，但是本國(guó)國(guó)情決定的最有效的方式是薄利多銷。那么我想這個(gè)我們也是會(huì)尊重一下的，簡(jiǎn)單的措施歸結(jié)如下三點(diǎn)：

　　1. 整合常用尺寸高亮低功耗液晶屏資源，控制或者降低常用尺寸的成本，從而控制常用尺寸價(jià)格。

　　2. 精選優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供最優(yōu)化配套資源整合服務(wù)，幫助客戶拓展市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司銷量。

　　3. 發(fā)展整合三到五家整機(jī)合作伙伴（高亮監(jiān)視器，高亮廣告機(jī)，高亮拼接，防水電視等），共同完成一些整體大項(xiàng)目，配合滿足國(guó)內(nèi)外客戶需求等。