建議如下： 一、大功率LED燈具市場分析 1、市場營銷現(xiàn)狀分析 新視野光電致力于大功率LED燈具的研發(fā)和應用，遠景在實現(xiàn)大功率LED燈具的通用化照明，公司研發(fā)技術先進，比如多路恒流電源的設計，技術超前，代表著領域技術的未來發(fā)展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業(yè)里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。 對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游芯片廠家聯(lián)手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。